¿Qué es una META-DECISIÓN?

Hay muchísimas clasificaciones de las decisiones que tomamos. Hoy vamos a ver que es una «metadecisión».

Solamente es cuestión de desglosar un poco esta definición para llegar a entender el concepto.

Por empezar, desde el final, sabemos que es una decisión por que lleva la palabra tal cual. Pero, ¿A qué se refiere la parte de «meta»? METAdecisión es porque es un medio para llegar a otras decisiones. Se busca alcanzar una meta.

Por eso, la metadecisión es tal que termina siendo un elemento de otra decisión.

Como ejemplo, llega el sábado a la noche y no sabemos que hacer. Podemos tomar dos decisiones… una es si salimos o no. Y luego, si salimos, vemos si vamos al cine o a un bar. Entonces, la alternativa «salir» de la primera decisión, termina siendo un elemento de la otra decisión de «cine» o «bar». Así, la primera, es una metadecisión.

Decisión e Influencia ¿Sobre quá vas a influir hoy?

Hoy vamos a hacer alusión a conceptos que Pedro (Pier) Pavesi explica en su libro «La Decisión».

Hay algo que es fundamental para ser conscientes de lo importante de nuestras decisiones: Lo que decidamos hacer (e implementemos) va a modificar el universo. Si, parece algo inalcanzable «modificar el universo». Pero esto sucede, basta con mencionar la teoría, y luego película, «El Efecto Mariposa» para darse cuenta que es así.

Pero modificar el universo no es solo querer que cambie, también se puede pretender modificarlo para que siga igual. Esto es, por ejemplo, tomar la decisión de pintar todos los años nuestra casa es una decisión para modificar el universo común del desgaste y que siga todo igual (la casa en buen estado).

Por ende, podemos distinguir dos tipos de decisiones en cuanto a la influencia en el Universo.

* Decisiones Adaptativas: El decisor se adecuará a la situación, al igual que el conjunto de variables bajo su control. Así, se modifica el Universo Propio. Se pretende que el estado actual del universo se mantenga, presenvándolo de las modificaciones y perturbaciones que, del mismo universo, surgen para cambiar dicho estado.

* Decisiones Modificadoras o de Diseño: Se modifica de algún modo el acontecer de sucesivos eventos que influyen sobre nuestros objetivos. Así, se modifica el Universo Ajeno. Se pretende que el universo adopte otro estado, que se modifique la situación actual o una futura esperada.

¿Qué diferencia hay entre situaciones prescriptivas y descriptivas?

Estos son dos conceptos que se utilizan muchísimo, pero algunas veces se utilizan mal. Y quizá, cuando se utilizan bien igualmente no se llega a entender.

Entonces, ¿Qué es una situación prescriptiva y qué una descriptiva?

La situaciòn prescriptiva es «lo que debería ser». Se trata de identificar cual es la mejor forma de hacer las cosas. Se establecen leyes, normas, acuerdos psicológicos, etc. de como hacer las cosas.

La situación descriptiva es «lo que realmente es». Esta todo muy lindo lo que se dijo antes, lindas leyes, lindas normas, lindos acuerdos psciológicos, pero… romperlos me conviene, así que, la realidad no es esa situación ideal o normada. Lo que sucede es otra cosa, y este es el momento de determinar, realmente, que es lo que sucede.

En el ámbito académico, esto lo podemos ver al momento de plantear situaciones de decisión por la cual conviene un camino, pero el decisor elige otro. ¿Es incoherente? No, simplemente es una persona. Una persona con sesgos, con preferencias, institnto y pasión que no le deja hacer «libremente» lo que más conviene.

Vamos a verlo en un caso real, con el fútbol, esa pasión que no podemos disfrutar al máximo por la restricción que hay sobre la posibilidad de que los hinchas vayan a alentar a su equipo cuando no es local. Pero, ¿esto se cumple?

En el partido que se jugó en el día de ayer entre Olimpo – River no podìan entrar hinchas del Millo por ser los visitantes. Sin embargo, en una de las cabeceras se podìa ver a un hincha con la camiseta y varios globos de los colores de ese club. Y además, en la transmisión en vivo se escuchaban los cantos a favor del club.

Situación prescriptiva: No pueden ingresar hinchas visitantes

Situación descriptiva: Los hinchas de River ingresaron.

¿Qué es el «Costo de oportunidad»?

¿Alguna vez escucharon hablar del costo de oportunidad y no sabían que significa?

El costo de oportunidad es lo que se pierde de una cosa por hacer otra. Parece una visión pesimista sobre la vida, pero es así. Cada vez que tomamos una decisión estamos encaminando un destino y dejando sin vida a otros. Y eso significa perder oportunidades.

No se hace una valoración de «hubiese sido mejor qué…», simplemente se está diciendo que se eligen alternativas y se desechan otras.

Por ejemplo, yo podría lavar mi auto o llevarlo a un lavadero y que lo hagan por mí. Más allá de que la calidad no es la misma (nunca tuve habilidad para la limpieza), veamos los costos.

Debido a mi trabajo independiente, yo podría trabajar 1:30hr menos y tomarme ese tiempo para lavar el auto en detalle. Mi costo de oportunidad es lo que yo valore que genero como ingreso en una hora y media. Es fácil ver que por ponerme a lavar el auto estoy perdiendo la oportunidad de ganar plata con mi trabajo.

Si considero que en una hora y media genero $120.-, eso es lo que estaría perdiendo. Más allá de cuanto perder, en este caso sea como sea voy a necesitar el auto limpio y por eso puedo comparar este costo con el precio de lavarlo en un lavadero. El precio que me cobraron la semana pasada fue de $100.-. Como se puede deducir, si lavo el auto yo, encima de que no quede como lo deja el lavadero, estoy perdiendo $20.- de más.

Por eso, el otro día lo llevé al lavadero y yo seguí trabajando.

Este caso es fácil de ver, pero la mayoría de las decisiones que tomamos en nuestras vidas no están valuadas en dinero, sino en utilidades, en placer. Un ejemplo que viene al dedo en el día de hoy es el de los Bomberos Voluntarios (¡Feliz día!).

Ellos realizan su trabajo como bombero de forma voluntaria, tiempos fuera del trabajo, donde podrían estar descansando, con la familia, viendo una película, etc. Pero ellos van y están siempre listos. Pagando por esa pasión y ese servicio a la comunidad con un gran costo de oportunidad.

¿En qué mundo decidimos?

Nosotros no tomamos decisiones sobre la nada misma. Estamos en un contexto, en un universo. El decisor no está solo.

Pero, ¿Cuál es el mundo en el que vivimos, nos desarrollamos y decidimos?

«El Mundo» en el que tomamos decisiones se puede ver desde dos grandes conceptos:

* Mundo relevante: Es esa parte del mundo que consideramos importante o condicional para la decisión que tenemos que tomar. El no relevante es el que, a pesar de conocerlo, no lo consideramos para nuestra decisión.

* Mundo percibido: Es esa parte del mundo que llegamos a conocer, la que podemos apreciar con nuestro raciocinio. El mundo no percibido es aquel que no vemos, que no llegamos a conocer a pesar de que sea importante.

Así es que nuestras decisiones las tomamos sobre el mundo RELEVANTE y PERCIBIDO y es en lo que estamos limitados.

Y podemos ver en nuestra imagen, en metáfora con el planeta tierra, como partes del mundo se van quedando tapadas (las partes no percibida en verde, y la no relevante en rojo) y así, solo una parte queda destapada y en este caso sería américa sur.

Tipo de decisor según su postura ante el riesgo

En la publicación anterior que hicimos sobre teoría del valor «¿Cuál es el verdadero valor de las cosas?«, vimos que para las personas, el valor que una cosa tiene va más allá del precio o del costo.

Es lo que subjetivamente le llega. Es lo que siente que representa ese bien. Pasa de ser unidad de medida en $,Kilos,Metros, etc.(resultados) a ser «utilidades».

Y es por eso, por ser algo subjetivo, que se pueden distinguir diferentes tipos de decisor en teoría del valor, dependiendo su postura ante el riesgo.

¿Cuales son esos diferentes tipos de decisor?

* PROPENSO al riesgo: Para este tipo de decisor, las utilidades variaran proporcionalmente más que lo que varíen los resultados. Es decir, pasar de $6000.- de sueldo a $7200.- representa un 20% de variación en resultados, pero para un propenso, sus utilidades, aumentarán más que un 20%.

* INDIFERENTE al riesgo: Para este tipo de decisor, las utilidades variaran proporcionalmente igual que lo que varíen los resultados.

* ADVERSO al riesgo: Para este tipo de decisor, las utilidades variaran proporcionalmente menos que lo que varíen los resultados. En el caso del sueldo, para este decisor, sus utilidades aumentarán menos que un 20%.

¿Un decisor siempre mantendrá su posición ante el riesgo?

No, un decisor puede ser adverso en resultados bajos y luego ser propensos en altos o al revés. Por lo general se dá el caso contrario. Se puede tomar el ejemplo de un juego de azar financiero. En el cual, una persona no tendrá problema en apostar $10.-, de hecho, va a preferir apostar un poco más (propenso), quizá hasta $50.- o $100.-. Pero al hablarle de jugar por $1000.- se podría echar atrás, demostrando una postura adversa.

¿En qué afecta la postura ante el riesgo?

Una caracterísitca interesante de esta temática es que la postura ante el riesgo no afecta al elemento «propensión a suceder«, sino a los «resultados«. Lo que se transforma en nuestra mente no son las probabilidades de que suceda algo bueno o algo malo, sino que lo que afecta es lo que valoramos el resultado al que se pueda llegar.